奧拓電子：毛利率領先同行秘訣在于國際化
在此次展會中，奧拓電子最新研究成果8K 24bit LED控制系統、大雄鷹LED“云”控制平臺、1.0mm點間距戶內超高密度LED顯示系統、3.0mm點間距戶外超高密度LED顯示系統、新型裸眼3D LED TV賺足了參加展會的專家和觀眾的眼光。
對于奧拓電子來說，這并不是公司第一次走出國門。早在2010年南非世界杯之時，公司的LED顯示系統就已享譽國際。2012年倫敦奧運會，奧拓電子又將品牌國際化的足跡印在了英國。如今，巴西世界杯開幕在即，奧拓電子高管在深交所組織的“踐行中國夢·走進上市公司”活動上表示，品牌國際化的下一站將是南美洲。
奧拓電子[0.72% 資金 研報]董事長吳涵渠及奧拓部分工程案例
緊跟體育盛事
在整個LED產業中，奧拓電子位于產業鏈末端，從事LED顯示系統的制造銷售。然而，奧拓電子卻將市場競爭激烈的LED顯示應用主業的毛利率做到遙遙領先于同行。公司董秘楊四化稱，秘訣在于公司品牌國際化。
楊四化介紹，公司主導產品絕大部分出口國外，尤其在歐美市場占有較大市場份額。
2010年，深圳電視臺記者在南非世界杯現場采訪時發現足球場所用的LED顯示屏是奧拓品牌的，于是找到奧拓電子，錄制了一期節目，這才讓國內普通百姓認識到這家在國際享有品牌地位的企業。
除了南非世界杯，幾乎各大足球賽場上都能見到奧拓品牌的身影。楊四化介紹，2011年的德國女子世界杯、歐洲四大聯賽等賽事的70%到80%的顯示屏系統都是奧拓電子生產制造的，且使用的是奧拓的品牌。
“德甲最牛的球場——安聯球場，習近平主席在那里秀過球技的，那里的LED顯示屏全部都是我們做的。”楊四化自豪之情溢于言表。除此之外，今年即將舉行的聯合會杯、歐冠等賽事，也將有奧拓品牌的一席之地。在剛剛拿下巴西世界杯的訂單后，巴西12個球場也將使用奧拓品牌。
“體育盛事在哪里我們的品牌就在哪里。”楊四化說，不僅僅足球賽事，溫布爾頓網球賽、美高(高爾夫球賽)等賽場上也都會有奧拓品牌。
楊四化介紹稱，盡管同是體育賽事，但對于LED屏顯示效果要求并不完全一致，這就要求奧拓電子要有相當的技術水平，對軟件、控制系統有不同的要求。比如，足球賽場顯示屏比較細長，對顯示屏要求高亮，但在溫布爾頓所應用的解決方案就完全不同，網球比賽要求不能太亮，會影響運動員正常發揮，所以顯示屏要求在低灰的情況下顯示清晰、不能炫目。
“并非單場世界杯的市場有多大，其實也不大，頂多是一兩千萬美金，但是它帶來的對市場的拓展是非常有幫助的。”楊四化表示，完成倫敦奧運會項目之后，公司因此拿下很多項目，倫敦所有的火車站、機場改造外圍都是奧拓電子完成的。目前，倫敦70%的LED戶外顯示都是奧拓的產品。
伴隨賽事的傳播，奧拓的品牌逐步走向世界各地。如今，在南非、英國、德國等地的地鐵、機場等公共場所所用廣告屏幕絕大多數是奧拓生產的。楊四化稱，未來跟隨世界杯腳步還在繼續布局俄羅斯、南美洲等市場。
國際化之路并非坦途
2012年，紐約時代高樓上裝上一塊最亮的LED廣告屏，正是奧拓電子和美國科銳聯合開發的產品。在這塊顯示屏上，所用的是定制化的下視角顯示技術。
“定制化的產品十分昂貴，開個模就幾十萬美元，但科銳愿意給我們做，這一塊屏幕科銳不賺錢，它也要借我們宣傳自己的技術。”楊四化介紹，這一塊廣告屏成為很多商業廣告爭相登陸的屏幕，就連美國總統奧巴馬競選廣告也選用了在這塊屏幕發布。
楊四化說，這就是品牌的力量。
然而，品牌國際化之路走過來并不容易。
“我們放棄了很多商業機會才保證了我們的品牌，否則的話這個品牌早就被淹沒掉了。”楊四化說。
據介紹，早年，奧拓電子在開拓歐美市場時，所有渠道商和代理商客戶要求不能打自己的牌子。楊四化說：“因為這一點丟失了很多訂單，而且這個訂單不是幾百萬美金的問題，全部累加起來是幾千萬上億美金，很多客戶因此而不跟公司合作，他一定要打他的牌子，但是我們堅持，我們堅持到今天，我覺得我們是成功了。”
楊四化認為，以后要在國際市場立住腳必須要有品牌，只有品牌才會形成客戶的黏性，才會讓客戶對公司信賴，如果沒有品牌，公司優勢如果僅僅是技術或價格，客戶是沒有黏性的，隨時可以將供應商換掉。
“行業的冬天可能還看不大明顯，一到春天的時候，下一波快速增長的時候，品牌的價值就會起來。”楊四化認為，品牌的價值會在未來的發展當中越來越顯得重要，特別是在現在行業整合的過程當中。
品牌國際化之后，奧拓電子如今又將國際化戰略轉向經營實體走出國門。
“我們公司的國際化有幾個步驟，先是產品出去，再是品牌出去，現在就是我們的很多實體要出去。”楊四化認為，經營實體走出去要有本地化的交付能力，包括服務能力，因為公司產品是一個復雜的系統，需要本地化的服務支持。
“我們在香港奧拓、英國奧拓招聘的人員都是當地人，一定是能夠正常交流的，對方客戶跟他在文化上沒有任何沖突的。”楊四化介紹，公司在海外目前設有洛杉磯、倫敦、香港等辦事處，在莫斯科也將會設點。
尋找新的蛋糕
奧拓電子并不滿足于目前在LED顯示應用領域中的龍頭地位，公司還積極向產業鏈相關領域拓展，在歐洲專業視聽集成設備與技術展中備受關注的裸眼3D LED TV就是其中代表之一。
2013年，奧拓電子成立第一家裸眼3D技術工程實驗室。
“剛開始，很多相關評估專家是不太相信的，他們認為裸眼3D是很熱門的東西，很多人在投，投入的很大，包括很多高校都在做，也未必都能做成功。但當他們參觀我們前期做的工作之后，看到我們的實驗樣機之后，他們相信了。”楊四化表示，實驗室成立之初，很多人對公司技術研發能力還抱懷疑態度。如今，這一成果已經在阿姆斯特丹展示。
董事長吳涵渠表示，目前公司3D LED TV已經完成全部產品級的研發工作，下一步將推動商業應用。
與此同時，在市場如火如荼的LED照明領域，奧拓電子也沒有缺席。吳涵渠表示，2013年LED照明業務發展得非常不錯，比前年翻了一番，公司在2014年也會在LED照明這一塊投入更多的資源。
“我們戶內照明的產品主要會運用到金融行業的商業照明這個領域，我們重點切入的方向是國內優質的客戶，比如說金融行業、中國電信、中國移動。”吳涵渠認為，在節能減排的政策要求下，現在國內大量的照明改造、節能改造將會在這些大型的國有企業或者是大型的商業機構展開。
鑒于此，奧拓電子2013年在深圳前海設立了一個節能投資公司，是定位于能源合同管理(EMC)的公司。同時，子公司奧拓光電主導照明產品，將打通整個產業鏈，通過現有的國內大型商業機構客戶的渠道，推廣EMC的節能照明模式。
“我們把超募資金中的兩千多萬元投入到照明領域這一塊，未來，LED照明將會變成我們新的增長點。”吳涵渠表示，公司在照明這個領域不僅僅定位戶內照明，還有戶外照明的產品。因為公司在戶外照明領域也有廣大的客戶需求，比如說廣告公司。
對于海外市場，吳涵渠表示，目前照明產品主要輸往歐洲市場，90%以上是在歐洲市場，進入的是歐洲主流市場，下一步將發展美國市場和東南亞市場。
吳涵渠表示，在海外，公司展現的形象是專業產品制造商;而在國內，公司的定位是整體照明方案提供商。
![一個屬于LED大屏的“小時代”[專題報道]](../../../news/2013/8/image/47755_2.jpg)
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