目前一種新的商業模式正擺在一些有實力投影渠道商面前：那就是從過去10多年來一直專注“做渠道分銷”主業，到去年有渠道渠頭慢慢開始推“自有品牌”投影機。據獲悉，目前已經有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業等行業領域非常有實力的渠道巨頭紛紛推出自有品牌投影機。
有業內人士分析認為，上述這些傳統渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業擴張，而是基于市場和消費需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉換的經營思路。
當下國內投影市場已經到了一個臨界點，一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產品、渠道等方面進行規劃和部署。
面對市場的復雜競爭狀態的壓力，多數投影廠商都會首先在渠道面進行“動手術”。例如今年開春就有牽手多年日立與鴻合分道揚鑣，與NEC聯姻，日立則擇一分為三的渠道體系、松下再次回歸東方中原等一系列渠道大調整。面對投影廠商們層面的動作，一些有實力渠道大佬也不及時進行了戰略中心調整，改變單一只專注投影分銷的商業模式，紛紛走向自有品牌投影戰略之路。
一位不愿意透露姓名渠道人士告訴記者，目前一些綜合實力非常強大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路，一方面繼續借助代理其他品牌的繼續走規模化，擴大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優勢領域，加大投入，打造核心自有品牌，成為細分市場的領導者。
從鴻合科技推出激光短焦投影機、東方中原聯合光峰推出激光教育投影機、安恒偉業推出SECO高亮工程投影機，這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對性，都是在加強在各自優勢領域進行重點滲透。
渠道大佬們集體在自己優勢細分市場推自有品牌投影機，可以看作是和投影廠商們的一種博弈，也是一種品牌實力的彰顯。他們如此之做，是不要不要簡單的成為某些品牌的中轉站，而是要成為整個系統應用方案的主導者，要做系統方案的包裝者。
在品牌為王的時代里，越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調自己品牌定位，調整和選擇更符合自己的廠商和產品，以便與廠商談判中增強更多的砝碼。
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