2013年，在大咖云集的移動電源市場，突然殺出一匹黑馬：
1、從零開始做到天貓銷量冠軍，僅用8個月；
2、雙十一當(dāng)天，銷量突破30萬件；
3、擊敗包括小米在內(nèi)的各路勁敵；
4、連續(xù)3年穩(wěn)居網(wǎng)銷第一；
5、產(chǎn)品遠銷海外80國。
這個品牌就是羅馬仕，他是是怎么做到的？對于這個問題，業(yè)界流傳著各種解讀。
眾說紛紜的逆襲之道
第一種解讀：運氣說。隨著智能手機的普及，移動電源市場井噴式增長，羅馬仕出身于筆記本電池代工廠，剛好趕上了這個機遇。“站在臺風(fēng)口，連豬都能飛起來。”那么問題來了，很多同行都趕上了這個風(fēng)口，為什么只有羅馬仕脫穎而出？
這就有了第二種解讀：兇狠說。同樣出身于代工廠，誰敢破釜沉舟，誰就贏了一半。與抱著試水心態(tài)的同行不同，羅馬仕內(nèi)部有句口號：過去的一切只是資源！狹路相逢，勇者勝。這種不留退路的心態(tài)，已經(jīng)把很多同行甩開了一條街。但是，單憑勇氣就一定能贏嗎？
還有第三種解讀：智謀說。商戰(zhàn)中有個經(jīng)典的策略：在全局沒有優(yōu)勢的情況下，創(chuàng)造出局部優(yōu)勢。作為一個從零起步的品牌，羅馬仕把這個聚焦策略發(fā)揮得淋漓盡致：聚焦渠道，把火力聚焦在競爭對手相對薄弱的電商渠道；聚焦產(chǎn)品，集中精力打造sense4這個爆款；聚焦時機，抓住2013年天貓雙十一這個流量高峰期。
以上三種說法，可以歸納如下：
首先，羅馬仕趕上了風(fēng)口；
其次，羅馬仕是風(fēng)口上最兇狠的豬；
第三，這頭豬還是非常聰明的。
以上解讀都有道理，但是都沒有抓到根源。想想看，能擊敗小米，完勝前赴后繼的各路勁敵，連續(xù)三年穩(wěn)居第一，這需要異乎尋常的底氣和能量。這股能量，絕非簡單的匹夫之勇或者戰(zhàn)術(shù)之勝，水面之下，必有冰山。那么，羅馬仕背后的能量源頭在哪里？莫非真有幕后高手？事實上，在羅馬仕的背后，的確燃燒著一個鮮為人知的小宇宙——七千貓。羅馬仕逆襲的真正秘密就藏在那里。
一切源于最質(zhì)樸的商業(yè)邏輯
七千貓是一個年輕的創(chuàng)客團隊，總共一百多人。與外界的猜測大相徑庭，這里并沒有神秘的操盤高手，也沒有天花亂墜的商業(yè)夢想，甚至沒有特別清晰的戰(zhàn)略路徑。他們用偏執(zhí)狂的精神堅守著再質(zhì)樸不過的商業(yè)邏輯：
第一，好產(chǎn)品自己會說話，你為產(chǎn)品傾注了多少心血，用戶就為你點多少贊；
第二，有且僅有一個產(chǎn)品方案是代表大多數(shù)用戶的最優(yōu)方案，它就在那里，等你發(fā)現(xiàn)；
第三，只要方法對路，窮盡各種可能，就一定能找到最優(yōu)方案，這就是神器。
這就是羅馬仕的能量源頭和逆襲之道！放下浮躁，忘掉天分，反而發(fā)現(xiàn)大道至簡。風(fēng)起云涌的時代往往也是“泡沫”橫飛的時代，太多“帝國級”的戰(zhàn)略藍圖流于紙上談兵，太多“生態(tài)級”的商業(yè)夢想實為海市蜃樓。這個時代，誰在改變世界？除了天才，也許就是這些偏執(zhí)狂一般的草根創(chuàng)客了。七千貓堅守的偏執(zhí)狂精神，不正是從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，從“萬眾就業(yè)”到“萬眾創(chuàng)業(yè)”的能量源泉嗎？草根強則國強，中國需要偏執(zhí)狂。
神器是怎樣煉成的
七千貓說，他們不是天才，所以就用最笨的方法做產(chǎn)品。繼羅馬仕移動電源之后，他們歷時一年，做了一款線控耳機。不妨以此為例，領(lǐng)略一下七千貓所說的“最笨的神器秘笈”。
最笨秘笈第一步：找風(fēng)口。他們有一個臺風(fēng)眼的概念，一項新技術(shù)就像臺風(fēng)中心一樣帶動著出相關(guān)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，以觸屏技術(shù)為例，它把觸屏手機、移動電源、線控耳機一層一層地卷進人們的生活。這一次進入他們視野的，就是線控耳機。
他們買來了市面上所有品牌、所有類型的線控耳機，反復(fù)體驗，把每一款產(chǎn)品的亮點和缺失逐一記錄下來，包括音質(zhì)表現(xiàn)、佩戴方式、外觀設(shè)計、線制體驗等等。用他們的話說，這叫“遍嘗百家菜”。
第三步，針對用戶對線控耳機的所有需求點，注明哪些是已經(jīng)被滿足的、哪些是未被滿足的、哪些是錯位滿足的、哪些又是過度滿足的，把用戶最關(guān)注的痛點逐個抓取出來。這就是他們說的“上綱上線”。他們挖出了三大痛點：一是配戴方面，現(xiàn)有耳機大多采用入耳式設(shè)計，用耳道當(dāng)音腔，雖然保證了低頻段的音質(zhì)效果，但是它擠壓耳廓、久戴耳痛甚至損傷聽力；二是音質(zhì)方面，與千元級的專業(yè)耳機差距太大；三是無法做到對雙系統(tǒng)的音量控制。
帶著以上三個痛點，他們面向全國所有的耳機方案商和制造商，開展地毯式考察，目的是找到最合適的合作伙伴。通過網(wǎng)絡(luò)溝通、電話會議、視頻會議、實地拜訪等各種方式，分析每一家企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，用最快的速度吃透行業(yè)現(xiàn)狀，描繪出線控耳機的“行業(yè)地圖”。
第五步，尋找最優(yōu)解。他們斷然拒絕了最常見的入耳式設(shè)計，決定采用久戴不痛不傷耳的半入耳方式，但是問題隨之而來，失去了耳道這個天然的音腔，低頻段的音質(zhì)就會大打折扣。怎樣保證低頻段音質(zhì)？他們偏執(zhí)地認為，當(dāng)前技術(shù)條件下，最佳解決方案有且僅有一個。無數(shù)次的嘗試之后，他們終于找到了最優(yōu)解：采用專業(yè)音響的聲學(xué)原理！耳機內(nèi)置大小兩個喇叭，大喇叭讓低頻飽滿，小喇叭讓高頻明亮，在腔體上巧妙地設(shè)計一個“導(dǎo)音管”，相當(dāng)于音響的低音炮！采用這個方案，可以把價值千元音質(zhì)的耳機做到百元的價格！
這就是七千貓用“最笨”的方法創(chuàng)造的第二款神器，他們給它取名“聲宴”，并以百靈鳥為原型設(shè)計了一款LOGO，因為在他們看來，好音質(zhì)必須舒適地享受。這款耳機目前正在京東開展眾籌，目的是吸收廣大用戶的意見。他們說，在偏執(zhí)狂的世界里，追求極致，永無止境
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