前 言：微影院源于一些行業(yè)人員將家庭影院的商業(yè)化與娛樂化進(jìn)行結(jié)合的嘗試，然后才慢慢成型。而在2013年始，當(dāng)影太極、碧維視、艾米電影街等系統(tǒng)供應(yīng)商全力推動這種商業(yè)模式，并且確立了加盟合作等相應(yīng)的發(fā)展模式之后，微影院才真的獲得了蓬勃的發(fā)展，才出現(xiàn)了最近一年來如“雨后春筍”一般的效應(yīng)。不同的微影院系統(tǒng)供應(yīng)商以各自的方式，在為這個(gè)行業(yè)做出的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，他們的模式有相似的地方，也有不同之處。我們分析這些異同點(diǎn)，或許對于關(guān)注微影院的投資者而言，有著重要的參考作用。
影太極：穩(wěn)定的設(shè)備系統(tǒng)與量身定做的解決方案，解決業(yè)主的后顧之憂
1、運(yùn)營模式：影太極目前在微影院方面的解決方案是以整體系統(tǒng)輸出為主，但根據(jù)投資業(yè)主的不同，配以量身定做的解決方案。整體的系統(tǒng)輸出，包括從硬件平臺，服務(wù)器、播放器、交換機(jī)、路由器、功放、音箱、低音炮、投影儀、幕布，樣樣齊全，多樣選擇。軟件平臺，從前臺推送、POS結(jié)費(fèi)、人員管理、會員系統(tǒng)、預(yù)定包房系統(tǒng)、微信系統(tǒng)、房間平臺選片系統(tǒng)、簡易控制系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)、服務(wù)器底層管理系統(tǒng)、影片新增、刪除系統(tǒng)。連鎖管理店系統(tǒng)。全數(shù)整合在一個(gè)完整，而且由本地主控的系統(tǒng)內(nèi)。
2、加盟條件沒有特定加盟費(fèi)用，投資金額按房間的設(shè)備裝修等預(yù)算，一個(gè)房間大概5萬元。如果做5個(gè)房間，就是25萬元。做10個(gè)房間，就是50萬元。選址方面，影太極會考察，并給予參考建議。微影院的主題、設(shè)計(jì)、功能劃分等都參與協(xié)助業(yè)主完成。有些業(yè)主經(jīng)營做得好，半年到一年回收資金，進(jìn)入穩(wěn)定盈利期。
3、服務(wù)支持：其一：支持不同投資者進(jìn)行差異化的商業(yè)運(yùn)營，不管是選片收費(fèi)的商業(yè)模式，計(jì)時(shí)收費(fèi)的商業(yè)模式，混合收費(fèi)的商業(yè)模式，先收費(fèi)模式，后收費(fèi)模式，不同時(shí)段不同收費(fèi)，不同會員不同收費(fèi)，會員分類，不同日期不同收費(fèi)，促銷模式，店長特權(quán)模式，都可以進(jìn)行針對性設(shè)計(jì)。
其二：幫業(yè)主做好市場調(diào)研，在定價(jià)、配套服務(wù)、銷售策劃等方面都給予幫助，讓業(yè)主加快投資回收期，進(jìn)入穩(wěn)定的長線盈利狀態(tài)。
4、優(yōu)勢所在：一是穩(wěn)定性。從影柜是用最高等級的商用服務(wù)器開始，到播放蕊片的選擇，到備援系統(tǒng)的全數(shù)整合，到軟硬件的控制配合，再一次說明，由單一廠商研發(fā)而整合的高度穩(wěn)定性。
二是貼心的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與服務(wù)。如有業(yè)主擔(dān)心用平板選片選錯(cuò)房間，影太極就開發(fā)出房間選片防錯(cuò)系統(tǒng)。業(yè)主擔(dān)心計(jì)時(shí)時(shí)間，影太極也早就開發(fā)出前臺提醒系統(tǒng)了。至于監(jiān)控每間包間播放哪一部影片、播放進(jìn)度以及播放百分比，影太極也早就開發(fā)好了。而且，客戶數(shù)據(jù)、影片數(shù)量、片名、播放次數(shù)、客戶喜好等相關(guān)數(shù)據(jù)還進(jìn)行加密，牢牢的鎖在本地硬盤。讓業(yè)主絕對無憂。
碧維視 一站式解決方案與超級星影院的資源優(yōu)勢
1、運(yùn)營模式：碧維視在微影院方面也是深耕細(xì)作，目前在市場上以“超級星影院—影吧整體解決方案”作為整體輸出方案。“碧維視超級星影院”包含完整的設(shè)備系統(tǒng)和軟件資源，以其友好的影柜操作界面，深度定制化的服務(wù)器、播放機(jī)，大碼率50點(diǎn)高清流媒體播放軟件，以及前后臺配套運(yùn)營管理系統(tǒng)，成為技術(shù)成熟、設(shè)備先進(jìn)、運(yùn)營配套的“影吧”點(diǎn)播系統(tǒng)。除此之外，碧維視可以為每一個(gè)客戶提供一套個(gè)性化的O2O解決方案，這種O2O模式可以幫助商家進(jìn)行社交平臺推廣，給“影吧”帶來穩(wěn)定的客戶來源。
2、加盟條件：業(yè)主投資50萬起，選址根據(jù)市場而定。會協(xié)助業(yè)主經(jīng)營，加快投資回報(bào)。
3、服務(wù)支持：給客戶最為關(guān)切的一些盈利模式的支持。碧維視已經(jīng)發(fā)展了一批影吧客戶，其中有一些經(jīng)營效益非常好。碧維視在這方面做了總結(jié)，形成了一些獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，可以給到新來的投資者進(jìn)行參考借鑒。如選址、主題定位、活動策劃等方面，都有相應(yīng)的案例輸出。
4、優(yōu)勢所在：一方面，是技術(shù)的不斷實(shí)用性。碧維視的影吧客戶提供系統(tǒng)的解決方案，除了必備的硬件、軟件的支持，最近還在做微信的應(yīng)用、計(jì)費(fèi)、會員管理等。以后業(yè)主通過手機(jī)微信，就可以完全了解旗下影吧的經(jīng)營態(tài)勢了。
另一方面，是資源的穩(wěn)定可靠性。這就是碧維視與航天傳媒合作的“碧維視超級星影院”可以不受地域限制，源源不斷地得到正版高清電影包括4K影片。在內(nèi)容來源、版權(quán)保護(hù)、文化許可等方面尋找一條既符合國家政策，又有利于這種文化業(yè)態(tài)健康發(fā)展的路徑。
艾米 協(xié)同效應(yīng)成為市場的殺手锏
1、運(yùn)營模式：艾米1895電影吧是以品牌輸出與投資加盟的形式進(jìn)行推進(jìn)的。投資者必須使用“艾米1895”的品牌及相應(yīng)的經(jīng)營思路，認(rèn)同公司統(tǒng)一的市場管理政策，當(dāng)然需要接受總部的培訓(xùn)和管理。履行特許加盟合同，繳納各項(xiàng)特許費(fèi)用。在實(shí)體經(jīng)營中，也是以“艾米1895”作為實(shí)體的名稱，或者是分店之一。通俗一點(diǎn)而言，相對于加盟麥當(dāng)勞肯德基一樣。公司輸出整體的運(yùn)營方案，之前需要對投資者的投資意向，項(xiàng)目所在地的商圈、消費(fèi)水平、配套業(yè)態(tài)等進(jìn)行考察，才能確定合作。
2、加盟條件：面積在1000-2500平方之間，投資額在600萬元起，有加盟費(fèi)。預(yù)計(jì)24-36個(gè)月收回投資。
3、服務(wù)支持：給予從項(xiàng)目考察、方案設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、經(jīng)營等全面的參與和支持。
公司給予完善的培訓(xùn)、營銷、管理方面的支持，而且還參與其中。
4、優(yōu)勢所在：最大的亮點(diǎn)，是投資者使用“艾米1895”的品牌名稱和形象系統(tǒng)，確保終端店的號召力。總公司也在媒體等渠道對“艾米1895”作整體的宣傳。“艾米1895”的會員可以在中心平臺下單，然后到各個(gè)分店消費(fèi)。也就是說，總部能提供一些客源支持。
其次，自身擁有影視娛樂內(nèi)容數(shù)字發(fā)行資格，艾米總部的片源管理中心擁有5000部正版電影播放權(quán)，云端片庫建設(shè)可支持各加盟店點(diǎn)播2000部電影。同時(shí)還由總部進(jìn)行每周更新國內(nèi)外上映的新片統(tǒng)一經(jīng)營管理，很多門店24小時(shí)營業(yè)。
總結(jié)分析：對比上述三種國內(nèi)比較主流，也是做得比較好的微影院系統(tǒng)解決方案，我們或許可以得出一個(gè)結(jié)論，那就是：影太極和碧維視所發(fā)展的微影院，都是以提供系統(tǒng)設(shè)備為主，但是會參與其中的規(guī)劃與建設(shè)層面的工作，運(yùn)營方面給予技術(shù)支持，整體的運(yùn)營由業(yè)主掌控。影太極注重服務(wù)到位，給予各種建議，輸出有益經(jīng)驗(yàn)。而碧維視則相對給予業(yè)主更多自主性，但是會在技術(shù)需求等細(xì)微環(huán)境做到極致。而艾米1895則是完全包攬整體項(xiàng)目的運(yùn)營情況，屬于連鎖加盟性質(zhì)。投資業(yè)主需要交納加盟費(fèi)，當(dāng)然，公司也會做足功課，提供各項(xiàng)輸出，包括最有價(jià)值的品牌。
如果打個(gè)生動的比喻，微影院系統(tǒng)供應(yīng)商與投資者的關(guān)系而言，影太極屬于圈養(yǎng)、碧維視屬于放養(yǎng)，而艾米1895屬于包養(yǎng)性質(zhì)。由于這個(gè)市場很大，有不少投資者有資金實(shí)力，但是對于影吧運(yùn)營不懂，因此對系統(tǒng)供應(yīng)商的依賴程度也比較高。當(dāng)然，有些投資者自己想法多，有思路，對系統(tǒng)供應(yīng)商的依賴程度就比較低。因此，無論是圈養(yǎng)、放養(yǎng)還是包養(yǎng)，都有它的市場所在。當(dāng)然，微影院系統(tǒng)供應(yīng)商在開拓市場的時(shí)候，也會充分考慮自身的優(yōu)勢，以及投資者的顧慮。
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