▲VR游戲
如果你還未體驗過虛擬現(xiàn)實（VR）的世界，不用覺得可惜，因為很快就會有機(jī)會的。迄今為止，全球約有75％的品牌已經(jīng)將VR整合到他們的營銷之中，對此我一點都不驚訝，因為VR確實是一種強(qiáng)大的營銷工具。
VR之所以強(qiáng)大是因為它可以提供消費(fèi)者與某些產(chǎn)品親密接觸的另一個渠道。但是，當(dāng)從營銷的角度更仔細(xì)地觀察它時會發(fā)現(xiàn)在提高買家意識、加速購買過程以及為買家提供更多個性化選擇。特別是在進(jìn)入5G時代的前提下，VR將在未來的企業(yè)營銷之中發(fā)揮著重要的作用。
下面，我將從“什么是虛擬現(xiàn)實”開始，系統(tǒng)介紹一些公司利用這項技術(shù)上做出的一些前沿、大膽的廣告營銷策略。
什么是虛擬現(xiàn)實及其運(yùn)作方式？
虛擬現(xiàn)實：這是不同體驗形式的籠統(tǒng)術(shù)語，它實際上是將用戶置于另一個世界或維度中。可能是完全數(shù)字化的世界，也可能是結(jié)合了真實和虛擬的世界。
增強(qiáng)現(xiàn)實：是通過手機(jī)上的相機(jī)將虛擬內(nèi)容 “放入”現(xiàn)實世界，其中最受歡迎的案例是神奇寶貝Go的游戲。
混合現(xiàn)實：以真實內(nèi)容和數(shù)字內(nèi)容相結(jié)合，物理實體和數(shù)字對象共存并能實時相互作用。
三者的區(qū)別在于
虛擬現(xiàn)實：虛擬環(huán)境獨(dú)立于現(xiàn)實之外，使用戶完全沉浸在人工的數(shù)字環(huán)境中。
增強(qiáng)現(xiàn)實：虛擬或數(shù)字的對象覆蓋在現(xiàn)實世界上。
混合現(xiàn)實：數(shù)字內(nèi)容可與現(xiàn)實世界進(jìn)行互動；不僅僅是覆蓋，而是錨定或者說嵌入虛擬或數(shù)字物體到現(xiàn)實世界中。
并且隨著Google和Sony等國際公司繼續(xù)推廣他們的VR產(chǎn)品，VR將越來越滲透到主流環(huán)境中。相比于橫幅廣告甚至視頻而言，VR可以提供更有趣、新穎和更深入的品牌體驗。同時隨著VR知名度的提高和普及，營銷人員將通過這種新技術(shù)來重新定義品牌并讓其脫穎而出。
VR營銷如何運(yùn)作
VR營銷能夠使公司彌合產(chǎn)品與體驗之間的鴻溝，雖然數(shù)字化刺激與實際體驗并不完全相同，但是這足以引起消費(fèi)者的注意力和好奇心，使得他們?nèi)ベ徺I和體驗真實的產(chǎn)品和服務(wù)。
最重要的是，虛擬現(xiàn)實改變了品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系。人們將尋求品牌的VR體驗，而不是像現(xiàn)在這樣攔截或快速劃過廣告。
那么，企業(yè)又能通過哪些途徑和方法來進(jìn)行VR營銷呢？下面這些公司的營銷手段和公關(guān)活動的創(chuàng)新案例值得參考和借鑒一二。
01 體驗式營銷
說服消費(fèi)者最好的方式，是用好的產(chǎn)品讓其進(jìn)行嘗試和體驗。
三星——沉浸式4D月球重力VR體驗
您是否曾經(jīng)幻想過在月球上進(jìn)行漫步？ 三星與NASA合作創(chuàng)造了沉浸式4D月球重力VR體驗。體驗者在佩戴Gear VR耳機(jī)的同時穿上飛行服并系好安全帶，就可以讓體驗一把漫步在月球上的感受。
為了盡快能模擬和還原在月球上漫步的體驗，三星的設(shè)計團(tuán)隊和NASA的主動響應(yīng)重力卸載系統(tǒng)（ARGOS）團(tuán)隊將重現(xiàn)在月球上行走的實際重力體驗，通過還原視覺、觸覺等感官體驗，重現(xiàn)登月體驗。
全日空——商務(wù)艙VR之旅
VR已被航空企業(yè)廣泛使用，全日空（ANA）也加入了這場潮流之中。為了幫助推銷其777-300ER機(jī)艙，在Mbryonic與Acumen合作下創(chuàng)建了全日空新型商務(wù)艙“ The Room” 的VR之旅。
VR之旅已在東京和倫敦的一些全球發(fā)布活動中推出，在那里用戶可以進(jìn)入世界上最大的商務(wù)艙座位內(nèi)親身體驗機(jī)艙的獨(dú)特功能和舒適性。在那里他們可以體驗圍繞工作、飲食和休閑主題的新座椅功能。佩戴VR耳機(jī)的人可以打開和關(guān)閉機(jī)艙門、點菜、改變照明條件并觀看機(jī)上電影。
對于全日空（ANA）而言，這是一種非常創(chuàng)新且實用的營銷工具，因為并非每個人都可以乘飛機(jī)旅行來體驗新的機(jī)艙。讓用戶通過VR體驗的結(jié)果是快速，有效且令人難忘的。
沃爾沃——VR試駕體驗
沃爾沃是汽車行業(yè)內(nèi)比較早進(jìn)入VR營銷的企業(yè)，早在幾年前沃爾沃就開發(fā)了一款應(yīng)用程序來支持其XC90 SUV的發(fā)布。VR試駕將體驗者帶入駕駛艙，體驗駕駛的樂趣，盡管經(jīng)驗有點不足，但這確實是對VR營銷的巧妙運(yùn)用。通過VR營銷，讓公眾對其品牌有了全新的認(rèn)識。
02 將VR整合到銷售中
線下銷售有機(jī)會將客戶帶到實體店中，進(jìn)入圍繞其品牌打造的整個虛擬世界，帶來令人興奮的VR體驗。
Merrell邁樂——Trailscape VR虛擬遠(yuǎn)足
美國戶外運(yùn)動品牌Merrell為了支持新的遠(yuǎn)足靴Capra的推出，創(chuàng)造了一種名為Trailscape的VR虛擬遠(yuǎn)足體驗，可讓你體驗驚險的登山過程。用戶在虛擬體驗的場景內(nèi)行走，以創(chuàng)建新的沉浸感。
用戶佩戴上Oculus VR頭盔，就可以在實體店中探索山區(qū)景觀，其中動作捕捉還可讓用戶探索山腰等危險地段，繩索走道和搖動木板等觸覺元素也使之成為最具沉浸式的VR體驗之一。
Trailscape VR在將品牌整合到強(qiáng)大的用戶體驗方面做得很好，從用戶的反應(yīng)來看，他們也度過了一段難忘的時光！當(dāng)他們想到Merrell時，就會想起品牌提供的虛擬冒險體驗。
03 用VR引導(dǎo)用戶
人們往往渴望與他們購買的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，通過VR來培養(yǎng)這些情感紐帶，是可以激起人們購買心態(tài)的好方法。當(dāng)用戶因為不知道自己是否喜歡或者持觀望態(tài)度時，VR就可以通過提供切實的體驗來引導(dǎo)用戶。
TopShop ——VR走秀
時裝品牌TopShop在倫敦旗艦店使用由倫敦VR工作室Inition制作的VR體驗，以360度全景的視覺呈現(xiàn)向公眾展示他們在倫敦時裝周期間獨(dú)家時裝秀的秀場視角，引導(dǎo)并加深用戶對其品牌的認(rèn)知。
本次的VR營銷是服裝類品牌較早的一次嘗試，毫無疑問，此次活動成功的讓品牌獲得更高的知名度。
萬豪酒店——VR度假
萬豪酒店通過開發(fā)VR度假的體驗方式，將引導(dǎo)潛在客戶體驗異國風(fēng)光。走進(jìn)展位，用戶會感受到溫暖的熱帶微風(fēng)、海灘上的放松。
通過虛擬體驗，滿足客戶對度假的種種想象，這比語言和視頻廣告的引導(dǎo)更加有效。在體驗之后，可以讓客戶更快的做出消費(fèi)的決定。
而現(xiàn)在虛擬現(xiàn)實越來越觸手可及，并且它的使用在未來幾年內(nèi)只會不斷增長，因此企業(yè)營銷人員應(yīng)立即適應(yīng)新技術(shù)，以便他們能盡早為客戶帶來與眾不同的體驗，對品牌進(jìn)行重新地位的同時提高知名度和影響力。
