近年來(lái)，許多投影行業(yè)的企業(yè)逐漸突破商教機(jī)型的局限，重視并放大C端所需的功能，性能配置、居家美觀都成為備受關(guān)注的產(chǎn)品方向。同時(shí)，人們正在調(diào)整生活方式，靈活、健康成為消費(fèi)電器選品的主旋律，在觀影類產(chǎn)品中，消費(fèi)者對(duì)使用靈活的視覺設(shè)備需求顯著提升。供需兩側(cè)同時(shí)發(fā)力，往往會(huì)催生一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，智能投影的發(fā)展正逢其時(shí)。
2016年開始至今，智能投影一直都處于快速增長(zhǎng)的時(shí)期。洛圖科技（RUNTO）預(yù)測(cè)，2022年，中國(guó)智能投影（不含激光電視）市場(chǎng)銷量將達(dá)到627萬(wàn)臺(tái)，漲幅超過(guò)30%；未來(lái)3年，市場(chǎng)年度銷量有望突破千萬(wàn)臺(tái)。
作為年輕用戶炙手可熱的智能顯示單品，智能投影已經(jīng)走出嘗試新品的理念，成為居家觀影設(shè)備的典型選項(xiàng)之一，而且正在不斷打破觀感體驗(yàn)的邊界。
2021年春，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的投影光學(xué)引擎方案商迅達(dá)光電創(chuàng)建了自有智能投影品牌--慧示。品牌凝聚自身光學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，旨在打造“慧示”投影之家的光影美學(xué)理念，將創(chuàng)新顯示科技融入現(xiàn)代生活，啟示未來(lái)感居家生活方式。
今天，洛圖科技（RUNTO）COO王育紅女士對(duì)話迅達(dá)光電總經(jīng)理、慧示品牌創(chuàng)始人梁華先生，聊一聊消費(fèi)品牌賽道再創(chuàng)業(yè)的難題與路徑。
在這次與梁華先生的交流中，有兩點(diǎn)讓人感觸頗深：第一，在一個(gè)追求快速成交的時(shí)代，仍然有寶貴的工匠精神存在，這些企業(yè)愿意把產(chǎn)品、體驗(yàn)做到極致，愿意為用戶、為產(chǎn)品不遺余力奉獻(xiàn)真心。第二，能夠感受到一種謙遜、學(xué)習(xí)的力量，一種與市場(chǎng)共同進(jìn)步，與場(chǎng)景共同進(jìn)步的情感。
談變化：“做品牌要考慮和深思的東西是指數(shù)級(jí)的”
王育紅：從光機(jī)轉(zhuǎn)型做投影品牌，兩種商業(yè)模式有什么差異？從幕后到臺(tái)前，品牌前進(jìn)的動(dòng)力是什么？
梁華：從光機(jī)到整機(jī)，等于從部件到品牌，兩種商業(yè)行為差異是非常大的，相比做光機(jī)的純粹，做品牌要考慮和深思的東西是指數(shù)級(jí)的。
做光機(jī)的時(shí)候，更多的時(shí)候是在解決一個(gè)一個(gè)非常具體的問(wèn)題，更多的是聚焦行為。做慧示品牌，首先決策依據(jù)就會(huì)有非常多的層面要考慮，場(chǎng)景、用戶、體驗(yàn)、品牌力、成本等等。
但是，好在慧示投影背靠25年深厚產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)涵蓋微型投影光學(xué)引擎研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造以及整機(jī)設(shè)計(jì)和制造，具備完整的光學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈。從2009年到2021年，為國(guó)內(nèi)絕大部分主流智能投影品牌提供核心器件光學(xué)引擎投影產(chǎn)品，累計(jì)出貨量近700 萬(wàn)臺(tái)。
談產(chǎn)品：“LED/激光的超短焦是我們清晰的方向”
王育紅：“慧示”認(rèn)定什么樣的投影技術(shù)是居家觀影的產(chǎn)品方向呢？
梁華：首先，我們慧示認(rèn)為超短焦是智能投影特別是我們定義為居家觀影的投影產(chǎn)品的未來(lái)方向，這一點(diǎn)是非常清晰的。其實(shí)，從早期做大投影說(shuō)起，我們每個(gè)人要做的事，要思考的方向就是怎么能不把投影掛在遠(yuǎn)離投影墻的位置，而是放更近一些。
想要做超短焦，早期的燈泡機(jī)肯定是實(shí)現(xiàn)不了的，所以我們用LED光源，用激光，這時(shí)候就有機(jī)會(huì)了。照明光源慢慢的越來(lái)越收斂的時(shí)候，就有機(jī)會(huì)讓超短焦產(chǎn)品走入家用了。所以，我們認(rèn)為這是個(gè)非常肯定、清晰的投影產(chǎn)品方向。
談營(yíng)銷：“不希望太激進(jìn)，慢一點(diǎn)”
王育紅：品牌營(yíng)銷的核心還是用戶人群的定位和理念植入。如何精確定位受眾？通過(guò)哪些方式讓客戶體驗(yàn)到設(shè)計(jì)為“有溫度”的產(chǎn)品？
梁華：慧示的產(chǎn)品聚焦品牌差異點(diǎn)，形成核心認(rèn)知，希望能通過(guò)產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的是：個(gè)性化，品味化，美的享受。在使用的時(shí)候，好看，好用，有品味。不用的時(shí)候，是一個(gè)美麗和諧的家居擺件。
新形態(tài)帶來(lái)新體驗(yàn)，在營(yíng)銷上區(qū)別于激光電視和長(zhǎng)焦投影，讓產(chǎn)品融入場(chǎng)景，既不搶占家庭主要位置，又可以隨著家庭私人的特征作為家居的一個(gè)物件。
當(dāng)下，我們希望用專利、獎(jiǎng)項(xiàng)、產(chǎn)業(yè)鏈影響力、畫質(zhì)認(rèn)證、護(hù)眼認(rèn)證等強(qiáng)大品牌內(nèi)涵，加以宣傳提高品牌聲量，輔以對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)提升消費(fèi)者認(rèn)知并促進(jìn)購(gòu)買。進(jìn)階看，我們希望能夠形成慧示的用戶圈，通過(guò)精英人群帶動(dòng)品牌認(rèn)知和傳播。當(dāng)然，也會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)品牌的一些傳播途徑，去找到去影響那些對(duì)居家觀影有一定要求的人，也希望通過(guò)這樣的傳播，讓他們找到我們，然后再傳播。
這會(huì)是一個(gè)較慢的過(guò)程，我們也不希望太激進(jìn)，慢一點(diǎn)，可以讓我們及時(shí)調(diào)整，及時(shí)吸納客戶的反饋，做到更貼近客戶的感受。
談外力：“做好基本的，做一個(gè)投石問(wèn)路的人”
王育紅：“慧示”有技術(shù)支撐，品牌今年起步，今年或者明年是否考慮借助資本力量迅速打開影響力？
梁華：在一個(gè)行業(yè)迅速增長(zhǎng)的時(shí)候，每個(gè)人都對(duì)未來(lái)充滿信心的時(shí)候，大家手里錢很多的時(shí)候，砸錢是有用的，這時(shí)只要能觸達(dá)，經(jīng)濟(jì)也允許，就可以成交了，市場(chǎng)也就很快起來(lái)了。反之，當(dāng)大家（市場(chǎng)）信心在掉的時(shí)候，很可能你砸錢會(huì)迅速砸出一個(gè)不利企業(yè)正向成長(zhǎng)的局面來(lái)。
對(duì)于“慧示”來(lái)說(shuō)，我們更希望通過(guò)自己對(duì)于投影和投影產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知，技術(shù)儲(chǔ)備做好基本的一些東西，把體驗(yàn)做好，把視效做好，讓購(gòu)買我們的用戶，買到一臺(tái)產(chǎn)品，就能感受我們的用心，然后私域傳播。
當(dāng)然，我們也希望超短焦當(dāng)下立足家用市場(chǎng)，能夠有一個(gè)健康的增量，我們慧示既可以在這個(gè)路上做一個(gè)投石問(wèn)路的人，也希望能夠成為行業(yè)發(fā)展的一名深度參與者。還是那句話，我們用心做產(chǎn)品，用心做體驗(yàn)，做有溫度的居家觀影的投影產(chǎn)品，傳播我們“光影美學(xué)”的產(chǎn)品理念。
本文的對(duì)話人內(nèi)容不代表洛圖科技（RUNTO）和作者觀點(diǎn)。
