2022年冬奧會(huì)，在從首都機(jī)場(chǎng)、大興機(jī)場(chǎng)、北京地鐵冬奧支線到全部奧運(yùn)高速，在北京、延慶、張家口全部三個(gè)冬奧賽區(qū)，宇視均有產(chǎn)品方案貢獻(xiàn)，成為杭州媒體稱頌的驕傲，為濱江爭(zhēng)光。這其中最為引人矚目的是國(guó)家跳臺(tái)中心“雪如意”的大型LED屏幕，設(shè)備即使處于最低-50℃的極寒環(huán)境，依舊可以穩(wěn)定運(yùn)行。下面是宇視冬奧項(xiàng)目組成員雷濤的講述。
此文記述冬奧會(huì)崇禮古楊樹群賽區(qū)LED屏拓展的實(shí)踐心得，以啟發(fā)宇視新青年在項(xiàng)目拓展過程中積極發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不輕易放棄，堅(jiān)持做正確且困難的事，收獲最大。
我自從2018年初由研發(fā)轉(zhuǎn)崗到市場(chǎng)一線，負(fù)責(zé)顯控產(chǎn)品市場(chǎng)拓展落地，經(jīng)歷過很多重大項(xiàng)目的投標(biāo)、中標(biāo)、開局、案例總結(jié)。當(dāng)看到國(guó)家跳臺(tái)中心“雪如意”的LED屏展現(xiàn)在全球觀眾面前時(shí)，由衷自豪，因?yàn)楫?dāng)初遙不可及的愿望，夢(mèng)想成真了。
看到，做到，得到
圖 冬奧會(huì)崇禮賽區(qū)場(chǎng)館“雪如意”
冬奧會(huì)張家口崇禮古楊樹場(chǎng)館群的戶外LED屏，項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)源于北分在崇禮團(tuán)建的時(shí)候，同事看到了“雪如意”，遠(yuǎn)看如“飛碟”一般，懸浮在群群山坳里。大家再猜測(cè)討論后才知道，原來是冬奧會(huì)崇禮賽區(qū)場(chǎng)館的建筑物。職業(yè)的敏感性和直覺性，讓銷售感覺這其中一定有項(xiàng)目機(jī)會(huì)。團(tuán)建后第一時(shí)間拜訪項(xiàng)目建設(shè)部，了解項(xiàng)目進(jìn)展及參與機(jī)會(huì)點(diǎn)：場(chǎng)館建設(shè)已經(jīng)到中期，大部分安防監(jiān)控已經(jīng)完成招標(biāo)在建設(shè)中。
這時(shí)，作為銷售的你，跟進(jìn)還是不跟進(jìn)？答案是：機(jī)會(huì)一直都在看著你，你主動(dòng)點(diǎn)兒，也許項(xiàng)目就變成你的項(xiàng)目。經(jīng)多方了解、虛心咨詢項(xiàng)目細(xì)節(jié)情況、建設(shè)節(jié)奏，功夫不負(fù)有心人，各方初步認(rèn)可并愿意幫助我們有所突破。
爭(zhēng)取客戶信任，專業(yè)技能更重要
在-35℃的戶外工勘，雪地上艱難行走
項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，既要面臨國(guó)際品牌的免費(fèi)贊助，又要應(yīng)對(duì)一些國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格戰(zhàn)。這種情況下，我們選擇的是：不放棄！
在第一次前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做技術(shù)交流的車上，我們開玩笑的說：“這種項(xiàng)目不去爭(zhēng)取，也體現(xiàn)不出來我們鐵軍的血性。搞定了，你可以跟你的孩子吹牛一輩子，搞不定，至少我們?nèi)ε^，不后悔，在國(guó)際賽事的舞臺(tái)上我們也較量了一番高下。”我們相視一笑，必須搞定！
在零下三十多度的戶外工勘現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)，一邊看現(xiàn)場(chǎng)，一邊出建議方案。我們跑遍了整個(gè)古楊樹群賽區(qū)，選址、計(jì)算高度、面積、方向、組網(wǎng)、布線、施工、安裝注意事項(xiàng)等。此時(shí)，專業(yè)的技能非常重要。專業(yè)的，客戶才會(huì)放心，才會(huì)認(rèn)可，才會(huì)信任。
通過宇視的公司品牌、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、精工質(zhì)量、眾多的扎實(shí)案例情況等方面匯報(bào)，產(chǎn)品方面的諸多特性一貫有我們的精工辨識(shí)度。對(duì)齊需求痛點(diǎn)，誠(chéng)懇的技術(shù)交流，及時(shí)的售前服務(wù)，專業(yè)的方案支持，宇視鐵軍獲得了建設(shè)方及客戶的信任選擇。
可靠交付，做好服務(wù)
——每個(gè)項(xiàng)目成功落地的關(guān)鍵
在2020年底接到訂單的那一刻，公司高度重視，第一時(shí)間成立系統(tǒng)組、電源組、整機(jī)組三支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部拉通，分別對(duì)原材料、電源功耗等進(jìn)行反復(fù)測(cè)試和改良，讓這款產(chǎn)品與冬奧會(huì)場(chǎng)館完美匹配。通過定制高品質(zhì)燈珠、定制電源和系統(tǒng)雙備份、定制低溫電源等動(dòng)作，滿足特殊場(chǎng)景下使用。
在2021年春節(jié)前，突然接到建設(shè)方要貨需求，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)緊急加工生產(chǎn)，優(yōu)先級(jí)第一位來保證加工時(shí)間，同時(shí)專車運(yùn)輸?shù)巾?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)秀完成了緊急發(fā)貨需求。
冰雪天氣下施工，完美交付“雪如意”兩側(cè)的LED大屏
在安裝上，調(diào)派多名安裝工程師進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，我們和客戶一起，當(dāng)月最低溫度-35℃的雪天，完成地基開槽，鋪設(shè)鋼筋，澆筑地龍，焊接主體框架，搭建箱體，連線調(diào)試。最終就在春節(jié)后完成了雪如意兩側(cè)的LED大屏交付，完美交付測(cè)試賽使用。
每個(gè)項(xiàng)目的落地都會(huì)經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)，某個(gè)環(huán)節(jié)若有失誤都會(huì)給項(xiàng)目帶來一定風(fēng)險(xiǎn)甚至丟單。客戶的疑問解答，銷售反饋團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟進(jìn)解決。售前環(huán)節(jié)，了解項(xiàng)目方案和需求，完成前期項(xiàng)目談判；交付環(huán)節(jié)，跟客戶的溝通包括發(fā)貨、安裝、現(xiàn)場(chǎng)、實(shí)施、調(diào)試、驗(yàn)收等一系列問題，售前、售后的兄弟一齊出現(xiàn)，確保用戶對(duì)順利實(shí)施落地滿意；賽事開始后的保障環(huán)節(jié)，保證LED在使用中避免故障，如有BUG應(yīng)急響應(yīng)。因此在售前、交付、保障三個(gè)環(huán)節(jié)中，及時(shí)和專業(yè)服務(wù)都很重要。
2021年9月，完成其余3塊屏的建設(shè)
堅(jiān)持做困難的事，收獲客戶信任
冬奧賽事過半，奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)方、奧運(yùn)場(chǎng)館項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià)：“宇視為冬奧場(chǎng)館量身定制大型顯示屏，啟用全時(shí)、全流程保障，在這種極寒的天氣的挑戰(zhàn)下，LED大屏依舊表現(xiàn)精良，運(yùn)行穩(wěn)定可靠，得到一致好評(píng)，為賽事保障有力。”
最困難的事，才能獲得更大進(jìn)步。因?yàn)椋覀兪怯醒缘膱F(tuán)隊(duì)，鐵軍永遠(yuǎn)值得信任。附一首詩(shī)詞，鼓舞這支鐵軍繼續(xù)勇敢前行。
有一個(gè)地方，叫沙漠
有一種力量，叫行走
有一種精神，叫團(tuán)隊(duì)
有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，宇視鐵軍
在庫(kù)布齊團(tuán)建
我們一起丈量沙漠，丈量毅力
體會(huì)獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)
在三亞渠道峰會(huì)
我們一起徒步雨林，見所未見
感知袍澤情，共成長(zhǎng)
在冬奧頂流舞臺(tái)
一起吃苦的人，一起接受過考驗(yàn)的人
最值得信賴和托付
能打勝仗的隊(duì)伍，遍布全球五大洲
這，就是宇視鐵軍
冬奧會(huì)項(xiàng)目組部分成員（左），合作伙伴在三亞雨林徒步（右上），庫(kù)布齊毅行（右下）
宇視科技（uniview）為全球公共安全和智能交通的解決方案提供商，以可視、智慧、物聯(lián)產(chǎn)品技術(shù)為核心的引領(lǐng)者。我們自2011年12月獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來，沿承深厚的IT技術(shù)積累、堅(jiān)持全面的開放合作，以不斷創(chuàng)新、不斷超越為路徑，2017年進(jìn)入全球市場(chǎng)前6位（IHS數(shù)據(jù)），快速行進(jìn)在通往全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的路上。
我們的研發(fā)技術(shù)人員占公司總?cè)藬?shù)50%，在中國(guó)的杭州、深圳、西安、濟(jì)南設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)。截至2017年底，宇視專利申請(qǐng)總數(shù)1477件，發(fā)明專利占比83%（實(shí)用新型專利9%，外觀專利8%），每天新增1件發(fā)明專利申請(qǐng)，涵蓋了光機(jī)電、圖像處理、機(jī)器視覺、大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)等各個(gè)維度。我們每年將營(yíng)收的15%投入研發(fā)，為可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
我們踐行『精工之路』，品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魂，擁有端到端全系列自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IP視頻監(jiān)控產(chǎn)品，包括IP攝像機(jī)、卡口電警、視頻編解碼器、NVR、監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控存儲(chǔ)、監(jiān)控平臺(tái)、大屏，以及分銷和SMB（中小商業(yè)客戶）等產(chǎn)品，并面向不同行業(yè)提供解決方案。目前我們?cè)谥袊?guó)30個(gè)省/市設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，截至2018H1，全球合作伙伴覆蓋145余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為客戶提供近距離高品質(zhì)的服務(wù)，為合作伙伴提供高效優(yōu)質(zhì)的支持。
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