“公司從最早代工普通家用電視起家，并適時嘗試一些包括房車電視等小眾產品。到2013年感覺到行業競爭太激烈，產業集中度越來越高，我們的資金、人才和品牌尚未建立起優勢。”深圳康榮電子有限公司（簡稱“康榮電子”）總經理楊國和說，此時，企業到了必須轉型專注差異化的細分產品的關頭。如今，康榮電子也是憑借這一策略在行業中站穩了腳跟。
據了解，康榮電子成立于2009年，是國家級高新技術企業、廣東省專精特新企業。公司主營產品為特種電視、商業顯示及智能終端等，產品出口超過100個國家和地區，并在日本成立分公司，目前康榮電子自有品牌產品占公司收入近8成。
據楊國和介紹，公司在2012年收入已經過億，隨著行業競爭激烈程度的加劇，屋漏偏逢連夜雨，后續又遭遇銀行抽貸的疊加影響，公司收入大幅滑落大半。轉向品牌產品策略后，公司營收持續增長，預計今年可達數億水平，朝著再造一個康榮的目標靠近。從數據來看，公司收入的變化曲線與轉型高度正相關。
品牌化是產品出海優選之路
“差異化沒有標準，看到你做出市場了，同行就一擁而入�！痹跅顕涂磥恚瑳]有哪一條路是平坦的，公司業務主要是代工，市場品牌在客戶手中，為了搶占市場客戶就祭出降價大旗，代工商利潤薄如紙片，苦苦維系。也正是此刻，作為公司舵手和船長的楊國和，在2020年開啟了戰略轉向——做自己的品牌。
作為視覺交互的載體，顯示終端在日常工作和生活中已經無處不在。從市場容量和趨勢來看，顯示終端仍具有增長潛力與空間。有統計數據顯示，2024年上半年，液晶電視面板出貨量達到1.23億片，與2023年上半年基本一致。若維持2023年電視面板上下半年出貨布局，今年電視面板整體出貨仍將保持在2.4億片上下。
做細分產品和小眾產品需要建立自己的供應鏈和產品、工藝標準，在此基礎上，做好品牌渠道和服務，企業可持續發展的成功率就高了很多，這在康榮電子的發展和轉型中已經被驗證。
“在國內市場瘋狂內卷注定走不遠，甚至走不下去�！睏顕椭毖圆恢M，一定要走向海外去試水，哪怕是一次認真的嘗試也不失為有益的探索，也許就能發現新機會和受啟發。不過，他也特別指出，要在海外走得更遠，品牌是一個重要抓手和方向，沒有品牌就會受制于別人，難有作為。
楊國和一陣見血指出，在充分競爭的制造行業，中間制造環節的企業頗為難受。他認為，制造客觀上就是要有成本意識，這也是規律，制造總是朝著大規模自動化，追求制造的綜合成本最優。這是一個長鏈條的行業，人力成本、物流成本、配套成本及庫存與柔性供應鏈都是綜合成本與系統最優的有機組成，牽一發而動全身，掌握主動權對制造業的經營至關重要。
細分賽道創造更多機會
作為電子信息產業重鎮，深圳是全國工業配套和創新發展的龍頭，配套齊全，供應鏈完善快捷，具有價格和綜合性的優勢。楊國和笑言，這也成為行業不停內卷的助推器。不過，他指出，所有通過眼睛看的東西都是顯示產品的機會和市場。從全國和全球來看，整個顯示市場的規模還在增長，目前細分顯示市場對中小企業還存在機會與空間，但是長遠來看，標準化是包括通用顯示在內的市場演進的趨勢。
據介紹，康榮電子依托品牌路線出海是在被動中發現主動的機會。當然這與前期的市場調研和對經驗教訓的總結也是分不開的。此外，還有很重要的一點就是，作為公司創始人和總經理的楊國和，出身于國內頭部電視品牌企業，創業后既管研發也管市場，具有敏銳的雙重嗅覺。楊國和說，公司產品對標了海外頭部品牌，以高性價比脫穎而出。據了解，在康榮電子目前的業務結構中，國外收入占比超過8成。
從最低谷到現在，大概八年時間，康榮營收大約增長十倍。這期間，康榮團隊既有對產品的探索，也有戰略和方向的調整，在變化中不斷調適，找到了感覺和平衡點。“做小企業做產品最重要的找到細分產品和賽道，找準產品切入進去，就是打開市場的鑰匙�！碑斦劦皆诩毞诸I域取得成功最重要的能力或遇到最大的問題是什么時，楊國和給出了這樣的答案。
楊國和特別強調，穩定的供應鏈必須以穩定的產銷平衡為基礎，而要達到良性循環，還是要錨定產品定義能力的磨練�！爱a品定義錯了，就很可能是企業的災難。產品做什么樣的功能，做到什么水平，跟誰競爭，市場空間和接受度都是要考慮清楚的。然后組織供應鏈，產品研發以及優化迭代�！闭f到這里，他的聲音瞬間激昂。
銀行抽貸險將讓企業推入絕境
在制造行業有一種說法，企業經營需要常打交道的融資機構，有時會成為企業發展壯大的助推器，很多時候也會成為打亂企業發展節奏甚至壓倒企業的“巨石”，康榮電子也曾遇到類似的問題。
“面對激烈的行業競爭，前幾年在我們轉型期間本來就很艱難卻遭遇銀行抽貸，要求我們提前現金還貸，連抵押都不接受�！睏顕驼f，不得已只好借了幾百萬的民間融資，四年時間都在給高利貸打工，其本質上是由銀行的抽貸引起。這期間一家合作國企接下外國訂單，因該企業遲遲不按合同約定期提貨違約在先，卻惡意提起訴訟并索賠數百萬，導致公司銀行賬戶被凍結，進而導致本該正常獲得的政府補貼也沒拿到。
雖然后來打贏得了官司，卻給公司的經營產生了極大的不利影響�！拔矣X得那幾年真是運交華蓋欲何求，未敢翻身已碰頭。”楊國和自嘲地說道，盡管遭遇這么多挫折與困難，但公司堅信行穩方可致遠，初衷不改，絕境求生，逆勢上揚，去年為深圳貢獻產值稅收超過千萬。
談及企業對產業空間和工業上樓的需求，楊國和表示，高額租金成本也是企業在深圳面臨的突出問題，工業上樓是大城市制造業的必然選擇，具有一定規模的企業對生產制造的空間載體的需求還是比較大的。康榮在尋求工廠搬遷過程中，曾多次遇到二房東和隨意加租金的問題，無奈只好將制造搬至惠州。
在他看來，政府扶持出售類產業空間對企業來說是寶貴資產，可以獲得貸款政策支持和成本優待。但目前，深圳的工業上樓項目還是出租居多，二者之間存在資源錯配，而且設置的門檻也很高，企業想留下來并不容易。
對于企業將研發、銷售部門放在深圳，將工廠落在周邊城市也是很多制造企業不得已的選擇�！坝辛藢儆谧约旱奈飿I空間就像真正有了‘家’，才算真正安心。顯示行業迭代很快，快速試產和產研互動極為重要，鏈條更短本身就是保障和提高競爭力的重要內在要求“。
轉載自：南方日報（南方+）
撰文：邱永寬 李文
