破渠道桎梏，三星投影迎2010井噴
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2009年中國(guó)投影市場(chǎng)的變化可謂是撲朔迷離，席卷全球的金融危機(jī)并未對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)影響，反而出現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)；東芝投影退市，日系品牌全線萎縮，讓眾多業(yè)內(nèi)人士唏噓不已，短短一年的時(shí)間，中國(guó)投影市場(chǎng)竟然成為“滄海桑田”；而最讓人記憶猶新的，當(dāng)屬韓系投影品牌的異軍突起，掀起了中國(guó)投影市場(chǎng)的“靚麗”風(fēng)潮。
三星投影機(jī)宣布2010年10萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)
“07年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以獨(dú)特海豚曲線設(shè)計(jì)的家用投影機(jī)迅速吸引了廣泛關(guān)注，成為07年投影市場(chǎng)的熱點(diǎn)；08年全面切入商教投影市場(chǎng)，推出4款商教系列產(chǎn)品，其中P400B以LED光源的突破技術(shù)及當(dāng)時(shí)同類產(chǎn)品中最高分辨率引領(lǐng)了便攜式商務(wù)投影機(jī)的風(fēng)潮，也強(qiáng)化了三星投影機(jī)在消費(fèi)者心中“技術(shù)卓越”的形象；09年深入家用、商業(yè)、教育市場(chǎng)的同時(shí)，推出萬(wàn)元1080P高清投影機(jī)拓展新興的家用高清市場(chǎng)，并突破2萬(wàn)臺(tái)年銷量；10年銷量規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)”這是在剛剛結(jié)束的“2010年三星投影機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)”上獲得的最新消息。筆者在感慨韓系投影品牌迅速突起的同時(shí)，也曾質(zhì)疑10萬(wàn)銷量的可信度，但熟悉市場(chǎng)的人都會(huì)了解，東芝退市留下超過(guò)10%的市場(chǎng)空白需要去填充，而作為曾經(jīng)東芝現(xiàn)在三星投影的總代——神州數(shù)碼，自然不會(huì)將這么一大塊奶酪拱手讓人。因此，三星得市場(chǎng)，神碼保份額，必將成為“三神”合作的新開(kāi)始，業(yè)內(nèi)人士就此也紛紛斷言，2010年三星投影機(jī)必將迎來(lái)井噴式發(fā)展的一年。
通過(guò)本次三星投影機(jī)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)筆者也發(fā)現(xiàn)了端倪。與會(huì)期間，三星電子中國(guó)營(yíng)銷副總裁/常務(wù)董事李載燁表示，“三星將把中國(guó)市場(chǎng)與韓國(guó)市場(chǎng)同等持重，以兩國(guó)作為最重要的核心市場(chǎng)。因此，在保留韓國(guó)工廠的同時(shí)，三星投影機(jī)也在中國(guó)設(shè)立了工廠，產(chǎn)品線將由目前的6個(gè)擴(kuò)大到12個(gè)，乃至更為豐富的全線”。
三星電子中國(guó)營(yíng)銷副總裁/常務(wù)董事李載燁
李常務(wù)強(qiáng)調(diào)，“我們迫切需要與合作伙伴精誠(chéng)合作，共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。我們也會(huì)逐步優(yōu)化渠道政策，并給予更實(shí)際、更強(qiáng)有力的支持，我們?cè)概c全國(guó)各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機(jī)的市場(chǎng)做起來(lái)，最終達(dá)成共贏。”
激勵(lì)經(jīng)銷商，舉辦現(xiàn)場(chǎng)授牌儀式
三星投影機(jī)對(duì)渠道的支持也確實(shí)在逐步加強(qiáng)。筆者走訪了解到，目前三星投影機(jī)已與神州數(shù)碼和全國(guó)大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)它們將三星投影機(jī)不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，2010年三星投影機(jī)還將繼續(xù)發(fā)展全國(guó)其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營(yíng)銷渠道的同時(shí)，加強(qiáng)了渠道未來(lái)可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。
渠道是企業(yè)的生存命脈，大多數(shù)企業(yè)也明白這個(gè)道理，但當(dāng)市場(chǎng)悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，絕大多數(shù)企業(yè)卻沒(méi)能察覺(jué)到渠道體系已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，導(dǎo)致眾多優(yōu)秀的企業(yè)轟然倒塌，正所謂生也渠道，敗也渠道。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)渠道便發(fā)生了變化。原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售，尤其是教育行業(yè)為主，很多老渠道都是抱著教育采購(gòu)生存，但多年的大量采購(gòu)，已致使教育行業(yè)需求逐步趨于飽和，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，商務(wù)和家庭等市場(chǎng)開(kāi)始放量，尤其是商務(wù)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)兇猛。但很多渠道商卻對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向有些茫然，習(xí)慣了教育市場(chǎng)的奶酪，缺乏對(duì)新市場(chǎng)的銷售手段，由此也引發(fā)了一系列的渠道變動(dòng)。
三星投影機(jī)已經(jīng)意識(shí)到渠道發(fā)展的現(xiàn)有瓶頸，派遣多名三星投影機(jī)專業(yè)講師深入到全國(guó)各地，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品“樣板工程”，扭轉(zhuǎn)渠道的固有認(rèn)知，在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以最大力度的支持，即便是三四級(jí)市場(chǎng)也一樣支持到位。
一位三星投影機(jī)的經(jīng)銷商表示，“三星投影機(jī)的市場(chǎng)推廣超出自己的預(yù)期，很多客戶都會(huì)點(diǎn)名選購(gòu)三星產(chǎn)品，7月廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)羅崗數(shù)十臺(tái)；8月東莞茶山鎮(zhèn)中小學(xué)100臺(tái)；11月廣東省佛山市200臺(tái)……我們的定單月月創(chuàng)新高，我更有信心了。”
三星投影機(jī)多款新品與會(huì)亮相
提升渠道的凝聚力，最基本的要素是需保證渠道的利益，而基礎(chǔ)則是需要具備豐富、完善的產(chǎn)品組合。談到產(chǎn)品組合，三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤在大會(huì)上與代理商們共同分享了三星投影機(jī)目前的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，以及未來(lái)三星投影機(jī)的發(fā)展策略。綜合來(lái)看，全球目前的投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)230萬(wàn)臺(tái)。就單一國(guó)家而言，中國(guó)是緊隨美國(guó)之后全球第二大投影機(jī)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)3年的辛勤耕耘，三星投影機(jī)在中國(guó)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)成為市場(chǎng)上主流品牌之一。
在談及三星投影機(jī)未來(lái)的發(fā)展策略，項(xiàng)濤表示，2010年三星將大力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將面向市場(chǎng)推出5大系列34款產(chǎn)品。除近期已經(jīng)上市的M系列商教投影機(jī)外，擁有業(yè)內(nèi)最高1000流明的LED光源商務(wù)投影機(jī)F10M，H系列手持投影機(jī)、P系列LED投影、短焦投影機(jī)等新品也在今年的上市計(jì)劃之內(nèi)。屆時(shí)，三星投影機(jī)的產(chǎn)品更加多元化，結(jié)構(gòu)更加合理，能夠覆蓋更多細(xì)分市場(chǎng)。
新品——M255
新的一年，三星投影機(jī)攜完善的產(chǎn)品組合，以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，與神州數(shù)碼以至全國(guó)數(shù)百家核心代理商，在互惠互利的基礎(chǔ)上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必開(kāi)創(chuàng)2010更大的發(fā)展空間。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
