內容導航： 第1頁：一、企業精神：開放心胸、分享價值 第2頁：二、企業價值：技術應用、整合服務 第3頁：三、核心技術：小型化、標準化、模組化 第4頁：四、商業模式：B2B、B2B2C、B2C

三、核心技術：小型化、標準化、模組化

　　
　　數字標牌網：數字標牌的應用進入中國市場時間不長，前后就10年左右的時間，相比歐美發達國家數字標牌在各行業的應用，我們內地的數字標牌市場份額目前還比較小，您怎么看我們內地市場的現狀以及以后今后的發展？

　　林總：中國市場在各行各業都有自己的特色, 但整體的發展還是跟世界市場發展方向是一致的. 數字標牌的高清化, 網路化, 內容精致以及互動化 還是今后發展的趨勢. 雖然以數字標牌顯示器的銷售比例來看, 中國占全球不到 10%, 相較于美國的 43%, 西歐的 34%, 還有很大的發展空間. 但是成長的速度還是較快的. 我們還是看好其發展.

　　在應用領域方面, 歐美主要還是以廣告應用為主, 約占 45% 以上. 在國內則以基礎建設為主, 軌道交通, 機場, 智能樓宇等為主要需求. 廣告應用的市場多以單機的簡單播放為主, 但是我們認為網路化一定也會持續發展, 因為這是數字標牌最重要的核心 -網路智能化的管理 4R - Right Information to the Right People, at the Right Place, in the Right Timing.

　　數字標牌網：通過對產品的量身定制、對于單個產品的可量化效益管理、對于項目的長期跟蹤，AOpen的目標是與客戶一起成長。建碁AOpen公司在中國實行的是顧問式服務銷售模式。這怎么理解？這方面林總能不能給介紹一下？

　　林總：如我前面說的, 數字標牌是一個提升客戶經營效益的一個工具. 我們必須先了解客戶的需求或是先發掘客戶尚不知道的需求, 給予合適的建議. 這需要很多的努力. 單靠 AOpen 是不可能完成的. 所以我們發展的模式是結合 ISV, 同時建立各行業的渠道, 讓原本就跟客戶長期合作的系統集成商 (CSB - Certified System Builder) 能很方便快速的以AOpen 結合 ISV的完整方案推薦給客戶，滿足客戶的需求。因為我們跟ISV 在全球市場都已經有很多應用案例的經驗, 這是一些較小的地方性公司無法做到的.

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