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【中國投影網資訊】與消費顯示產品不同，商用顯示產品的銷售模式規則要求更為嚴格，需要渠道體系擁有很強的解決方案能力和行業拓展能力。而作為全球視訊科技領導品牌也是商用顯示領域的領軍者，美國優派（ViewSonic）深諳此道，并于6月16日在廣州威尼酒店國際會議廳，攜手華南地區頗具影響力的代理商廣東金啟迪信息科技有限公司以及優派大屏產品總代理商北京大恒創新技術有限公司，針對優派商用顯示產品在華南地區的行業銷售，與廣州大屏渠道、SI等約60家公司的百余名的合作伙伴，進行了深入的溝通與探討。
據了解，華南地區的巨大銷售潛力和華南地區在大屏應用的示范作用，讓其成為了商用顯示廠商的必爭之地。而以優派為代表的國際廠商更是在為華南地區渠道商帶來更具國際水平的商用顯示產品及商用大屏解決方案的同時，借助金啟迪公司在華南地區的影響力，進一步提升了優派行業產品在華南地區渠道內的知名度。
“2011年優派商用顯示產品將在保持現有渠道拓展政策的同時，加大行業縱深的發展，深耕渠道。”美國優派中國區行業銷售總監姚剛向記者表示。
渠道會現場
深耕華南 優勢聯合
據姚總介紹，華南地區的市場潛力巨大，但對于商用大屏廠商來說，若想在這樣銷售潛力巨大的市場中拔得頭籌，卻并非易事。品牌的混雜，讓競爭態勢變得更為激烈。同時商用顯示產品和民用顯示產品的區別，需要更為嚴格的產品銷售模式及銷售規則，也使優派對專業渠道經驗和深厚的行業積淀列為重點因素進行考量。
優派中國區行業銷售總監 姚剛
也正因如此，優派與國內知名IT分銷商北京大恒創新技術有限公司、廣東金啟迪信息科技有限公司達成戰略合作伙伴關系，共同建立優派在華南地區的品牌影響力。
據悉，金啟迪公司作為SHARP曾經在華南區的核心代理，擁有約30家固定合作伙伴及SI，而這也奠定了金啟迪在華南區DS銷售中舉足輕重的地位。而優派選擇攜手金啟迪，不僅可借助金啟迪的區域影響力為其華南區的渠道建設奠基，共同召開的渠道會議，也讓華南當地渠道及SI對優派品牌及商用大屏有了深入了解的同時，對優派與金啟迪精誠合作后的市場前景充滿信心。
廣東金啟迪信息科技有限公司 總經理 黃世光
另據了解，2011年優派商用大屏還將進行行業SI的拓展縱深。目前優派商用大屏已在能源、交通、金融、教育、電信、安防等多個行業取得了不俗的成績。但在這些行業當中，優派商用大屏還有很強的市場開拓潛力，借助金啟迪在華南地區的渠道縱深優勢，將進一步促成優派與行業內極富潛力及影響力的SI的聯合，使優派得以對現有的成功應用解決方案進行復制，拓展更多的行業應用解決方案。由此完成更多符合行業應用需求顯示解決方案，以實現企業、渠道、用戶的多方共贏目的。
厚積薄發 合作共贏
會議現場，優派為華南渠道合作伙伴帶來的紅外觸摸系列大屏產品CD5515T、商用大屏產品CD5215、CD3215，窄邊液晶拼接屏產品OP4615海報機產品EP4601以及多款VP\VG系列專業液晶顯示器，進一步展示了優派在產品品質與服務口碑上的專業與專注。例如，2*2拼接的OP4615不僅通過窄邊框大大改善液晶拼接效果，而且LED、真彩優勢技術的應用，大幅度降低產品能耗、提升產品品質，近一步提升液晶拼接的高清、高智能的同時，產品也擁有了5萬小時以上平均無故障時間，真正可以實現長期的“零維護”成本優勢。
另外，在專業度要求極高液晶拼接施工服務方面，優派也是國內首個成功完成128塊大屏拼接的品牌，并有著可以將屏與屏之間的拼接精度誤差控制在0.06mm以內的世界頂級施工服務，而這顯然是優派商用大屏能夠達到最佳應用的保障。當然，這樣的產品技術優勢以及品牌價值，必然使優派在行業市場中成為佼佼者。重慶解放碑項目、重慶民生學院信息化建設工程、廣州公安局安防監控系統、廣西防城港務局等不同行業用戶使用后的肯定，也為優派深耕華南市場積累了一定的行業應用經驗。
2011年華南地區渠道大會的成功召開，為優派華南地區下半年的渠道布局奠定了堅實基礎。而優派與金啟迪的長期合作，也必將實現品牌和渠道的共贏，并朝著優派長遠的品牌目標更進一步！
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文章來源：中國投影網
