2019年12月23日，錢大媽宣布完成近10億人民幣D輪融資。
3月16日，錢大媽正式入駐成都，重慶首店也將于月底落地。
隨著錢大媽發(fā)力西南地區(qū)，區(qū)域擴展已成為其今年的主要工作之一。
是什么使得錢大媽在寒冬中獨受資本青睞？
是什么讓錢大媽逆勢而上，走上大舉擴展之路？
錢大媽的擴張模式采取先“重”后“輕”，先重投入建倉；后輕資產(chǎn)加盟。除了在線上布局外，線下通過引入數(shù)拓數(shù)字化營銷系統(tǒng)，節(jié)約人力成本，增強顧客體驗，力求在生鮮連鎖數(shù)字化的賽道上先人一步。
痛點即賣點
高損耗 = 超新鮮
錢大媽通過“不賣隔夜肉”，所有門店每晚7點開始打折，每隔半小時再降一折，直到晚上11點半免費派送。
這種折扣政策，將賣菜現(xiàn)場變成了拍賣會，再加上社區(qū)門店的便利性，吸引了眾多年長居民，一到點就排隊等打折。
打折換來了流量，流量加劇買方競爭，于是承諾11點半免費送菜的錢大媽，其實在八、九點就清完了庫存。
——摘自鳳凰新聞
在高損耗的生鮮賽道，錢大媽將痛點轉(zhuǎn)化為賣點，半小時一變的促銷活動、不賣隔夜肉的良心吆喝，一步步加強消費者對其認(rèn)知度和好感度。而數(shù)拓數(shù)字化營銷系統(tǒng)的加入，在第一階段，通過三大步改造，完成“降本-提效-鎖客”，為線下門店保駕護(hù)航。
第一步：關(guān)注食品安全
智能價目板，促銷降成本
因為新冠肺炎疫情影響，消費者更加關(guān)注食品安全。對于錢大媽來說，上游大比例投入供應(yīng)鏈，提供鮮貨；下游，更應(yīng)該通過店鋪傳遞給消費者，讓其安心。
店內(nèi)，搭載數(shù)拓數(shù)字化營銷系統(tǒng)的屏幕，搖身一變成為了智能價目板，除了價格之外，還有產(chǎn)地、保質(zhì)時間等信息顯示。
因為數(shù)拓系統(tǒng)連接了POS進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，工作人員只需對接一次SKU，未來在本地POS設(shè)置促銷數(shù)據(jù)后，價目板將自動抓取相關(guān)商品圖片和視頻，并展示新價格。節(jié)省人工修改成本，效率明顯提升。
第二步：實施精細(xì)化營銷
分區(qū)域精準(zhǔn)營銷，提升轉(zhuǎn)化效率
錢大媽市場部負(fù)責(zé)人表示，數(shù)拓最打動他們的，就是“分層級管理”。
倉儲中心成本差異，導(dǎo)致供應(yīng)鏈及營銷策略的差異。針對細(xì)分區(qū)域，做精準(zhǔn)化營銷，對錢大媽來說，是強需求點。
在用數(shù)拓前，不同時段、不同品類的活動，均需要花費好多人工在內(nèi)容設(shè)計、逐個投放的工作中。而數(shù)拓系統(tǒng)的雙維度投放管理架構(gòu)，完全解決了錢大媽這一痛點。
既能通過業(yè)務(wù)層級（總部-城市-區(qū)域-門店）進(jìn)行內(nèi)容投放，也可通過屏幕標(biāo)簽（廣州倉豬肉屏/廣州倉蔬菜屏）進(jìn)行批量內(nèi)容投放，再通過市場部預(yù)設(shè)的月度營銷方案，定時投放。
營銷更精準(zhǔn)，但工作更便捷。
第三步：加強品牌力
總部集權(quán)管理，吸引更多加盟
在加盟直營比例7：1的情況下，總部集權(quán)，可以幫助錢大媽加強對門店的管理，減少活動不同步、加盟商私自修改信息、門店體驗差異大、個別門店不開聲音等不良經(jīng)營情況。形成“規(guī)范店鋪行為-品牌力提升-吸引新加盟”的良性閉環(huán)。
數(shù)拓后臺還設(shè)有監(jiān)控中心，可實現(xiàn)對所有設(shè)備的實時監(jiān)測。長時間離線、HDMI未連接、內(nèi)容下發(fā)狀態(tài)都能看到。以上數(shù)據(jù)，還可以選擇不同區(qū)域，針對性查看，以便于錢大媽因地制宜，調(diào)整經(jīng)營策略。
隨著生鮮賽道大洗牌，每一個品牌都在竭力尋找突破口。錢大媽生鮮革命，表面看是從第一線直面客戶的店鋪做起，但背后其實是強大的互聯(lián)網(wǎng)后臺支持。隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，數(shù)拓將會跟其一起進(jìn)行更多迭代，讓我們拭目以待。
