美國達科公司成立于1968年，是納斯達科上市公司，是世界大型LED顯示產業的的領導者。公司設計、制造、銷售和服務多種多樣的LED顯示產品，以體育、商業、和運輸三個主要市場為主。體育市場的客戶中包括中學校、學院和大學，專業隊伍和設施，體育聯盟，和國際項目以及組織委員會。商業客戶包括金融機構，賓館酒店，賭場，廣告公司，購物中心，便利店和其他零售商。運輸業的應用包括州和城市的交通運輸部門、高速公路、機場、鐵路等其它運輸機構的顯示系統。

記者: LED市場越來越大，那么LED涵蓋的范圍有多廣？

Dan: 首先，非常感謝今天有幸接受你的采訪。LED的應用非常多。在中國，最大的市場是日漸繁榮的戶外廣告市場，而在美國最大的LED市場是體育。現在經常能看到樓宇外墻上，道路兩旁都安裝了LED廣告屏。位居第二的是體育市場。隨著北京奧運，廣州亞運會等重大賽事的舉行，各地都開始興建大型體育場館，這為LED屏幕也提供了必然的市場。第三個主要的應用是公共交通領域，用來顯示車輛交通信息，我們針對此有專門的自動信息屏。
在中國，我們預計市場大小是每年4億多人民幣，同時逐年增長。

記者： 奧運期間對于戶外廣告有著諸多的政策限制，政府監督逐漸加強，這個時候LED廣告顯示怎樣的優勢呢？

Dan：由于政府在這方面的監管逐漸加強，廣告者應該更加謹慎投資方向。原先可能會有亂搭亂建LED廣告牌的現象，現在開始會規范很多。隨著市場的規范發展，我們也能向政府更加證明LED顯示屏的優勢，這點跟以前歐洲、美國的市場發展也非常相似，剛開始市場沒有規范，比較亂，逐漸規范管理后，廣告公司也能證明LED顯示屏確實有很多優勢，這樣經過調整后，這個市場有序、蓬勃的發展起來。

記者：面對競爭，達科在中國的發展情況是怎樣的呢？

Dan：我們進入中國市場不到三年的時間，但是這兩年我們的市場份額是逐步上升的，差不多每年都有60％銷售額的增長。隨著我們新工廠的建成，我們相信會有更令人振奮的業績。達科非常看好中國市場，我們愿意在中國永久發展。

記者： 戶外廣告上，達科兩年來的增長幅度如何呢？

Dan：銷售數字是非常能說明問題的，同時，顯然我今天不能在此說出具體的數字來，但我能告訴大家的是我們在戶外廣告市場去年一年的增長幅度超過40％，隨著市場的蓬勃發展，對未來兩年我們的預期也是達到40－50％的增長。

記者：面對來自國內外激烈的競爭，達科的競爭優勢主要表現在哪幾方面？

Dan：首先要說的是我們在LED顯示行業已經有整整40年的歷史了，我們專業研制大型LED顯示屏。我們把很大比例的收入投到技術研發上，以保持我們領先的技術優勢。可能對于中國市場來講，我們的首要優勢在于達科健康的財務狀況，這能證明我們有能力在中國繼續至少三四十年的業務。另一方面，達科獨有強大的控制系統可以操控、兼容幾乎所有顯示系統。還有就是我們常說的：“內容就是一切”，屏幕上顯示的內容是可以讓每個廣告公司與眾不同的。達科有個專門做動畫特效的部門叫做KEYFRAME，能給客戶提供創意無限的播放內容。

記者：達科為過去的幾界奧運會提供了什么樣的服務呢？ 08年在中國的舉辦的奧運會達科與之都有哪些合作呢？

Dan：達科從1976年奧運會以來幾乎歷屆的奧運會上都有達科的產品。今年的奧運會上部分場館也應用了達科的產品，但因為合同的規定，我們不能講出來。我們并不是正式的奧運贊助伙伴，所以是不允許提這些的。我們自76年來與歷屆奧運會都有合作，包括北京以及倫敦。實際上我們也在北京做了一些奧運相關的項目，如北京南站、故宮、CCTV新址等，這些都是需要在奧運前完工的項目，所以我們非常榮幸參與了這么多北京奧運相關的項目。

記者:您談到達科在技術上面一直處于領先地位，那么Dan可否為我們列舉幾個成功案例？

Dan：達科技術領先的一點是能為客戶量身定制產品，如之前提到過的倫敦的奧運火炬型屏幕，還有紐約時代廣場上的可口可樂特殊形狀的3D立體屏幕。差點忘了一個很重要的產品，作為技術領先的達科新推出了一個模塊化的顯示單元，主要應用在建筑外墻，可以讓一個建筑的外面整體變成一個巨大的顯示體，比如澳門的新葡京，就被這個產品做成了個巨大的顯示球顯示動畫內容。還有很多中國的成功案例，比如上海的宏伊廣場、上海廣電大廈；在美國，絕大多數的體育場館都是安裝了達科的產品。因此我們在全球都成功擁有多個大型創意產品。

記者：達科進入中國市場，面對中國政府以及競爭對手，在大的項目上，比如cctv、北京南站，有沒有遇到特殊的困難呢？

Dan： 每個項目都尤其特點，我們在中國也遇到了國內外的競爭對手，那每個項目上都會遇到，價格、供貨時間、服務等問題，我們要做的就是突出自己的優勢。目前來看，國內的項目都是公平競爭的，我們還沒遇到哪個讓因此我們放棄的項目。我們跟客戶保持良好的關系，與競爭對手也相處融洽。我們很高興，客戶選擇了我們，他們的決策是正確的。

記者： 達科在中國市場經歷了三年的風風雨雨，對以后的路達科是怎么計劃的呢？

Dan：對未來我們充滿期待，達科正在上海的普陀區設立工廠，大約有1萬平米面積，這將是達科亞太區的基地。我們在中國主要的大城市也都建立起辦事處，如北京、廣州、澳門，今年還將繼續在一些大城市設立辦事處。全球市場上，我們在LED領域占有將近三分之一的份額，我當然也希望在中國能達到這個占有率，因為中國的市場已經有這個成熟度。我本人在80年代就到中國來工作了，看到這些年中國的變化，很令人振奮。我們希望能長期在中國發展，這是個非常有意思的國家。中國將是我們全球第二大的運營中心。

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